把品牌库存卖给下沉市场,库存电商玩转私域流量

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库存,老会 是笼罩在品牌方身前的阴影。

长久以来,品牌方面对多量库存,没法几种传统的依据,公开打折、企业内购、或是直接销毁。有有哪些依据往往无法高效消化库存,还可能影响品牌形象,降低品牌价值。

2018 年,英国奢侈品品牌巴宝莉(Burberry)可能销毁价值2. 54 亿元人民币的库存,遭到各方指责。

据艾瑞咨询发布的《 2019 年库存电商行业研究报告》(以下简称报告)显示,品牌方通过公开渠道清库存,会破坏品牌形象,同時 也浪费了后后品牌营销投入的成本和精力。

传统清库存依据优劣势对比

图片来源于艾瑞咨询

但品牌库存又是有有一1个多 潜在的好生意。

上述报告显示, 2018 年1- 4 月,我国供给侧工业产成品库存总额高达 40189 亿。从 2017 年下二天至今,库存电商行业市场规模已达数百亿级,玩家量级在30- 30 家左右。

面对万亿库存市场,主打库存的电商给出了好的解答依据。

“贝仓通过社交推荐的依据让代购、微商等小B群体来推荐和销售产品,这属于私域范畴,如果 不用对品牌在或多或少传统销售渠道造成影响。贝仓社群运营总监李桑说。

2019 年 1 月,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,加速了代购寻找正品品牌分销平台的脚步。

库存电商通过S2B2C的模式,一端连接品牌方,另一端连接小B群体。既除理了品牌方快速清理库存、快速回款、保持品牌形象等需求,同時 也为小B群体除理了货源等需求。

在各大公司布局下沉市场的大趋势下,库存电商火山岩石石对下沉市场有巨大吸引力,相对低价的品牌商品在下沉市场备受欢迎,社交电商的发展模式在下沉市场也得以快速拓展。

现在,大批企业涌入库存电商赛道,竞争态势加剧,企业面临着更多挑战。

何如建立自身壁垒?何如平衡品牌方与小B群体需求?同時 在行业高速发展的情况表下,企业何如迭代服务,跟进趋势?

在本月锌财经消费主题月第一场分享活动上,锌财经创始人潘越飞邀请了贝仓社群运营总监李桑对上述难题作出解答。

贝仓创立于 2019 年 5 月,是贝贝集团旗下的品牌特卖平台。贝仓通过S2B2C的创新模式,一端连接源头品牌商,一端连接微商、实体店主、代购等分销商,提供货源、供应链、开店工具等一站式除理方案,以社交化依据销售商品。目前贝仓已与数千个品牌建立宽度合作依据者,覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类。

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通常情况表下,品牌方是何如除理库存的?贝仓除理了品牌方有哪些痛点?

李桑

着实 产成品库存难题老会 都占据 ,尤其是最近几年,随着国内经济形势和国际贸易形势的变化,产成品库存压力增大。尤其是在服装等行业,叠加进流行趋势判断失误等因素,库存积压难题会更显著。

我国A股上市公司各类存货流转情况表

图片来源于艾瑞咨询

品牌商清理库存的传统依据也如果。以服装业为例,过去品牌商一般通过内购、打折、委托专门的库存清理企业,甚至销毁等依据除理库存产品,但无论哪种依据,都有一定的弊端。比如降价销售着实 也才能在较短时期内回笼资金,但大规模、长时间的打折,会对品牌形象产生不利影响,可能影响品牌的议价能力。

贝仓作为有有一1个多 品牌特卖平台,通过S2B2C的模式帮助品牌方清理库存,才能实现 7 天回款,除理了品牌方对快速回笼资金的需求。

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贝仓的S2B2C模式是何如运行的?具体何如赋能小B,能没法举有有一1个多 例子谈谈呢?

李桑

S2B2C中的S是指Supply chain platform ,大供应链平台,在我门我门我门这里如果指贝仓,B是我门我门我门贝仓的掌柜,是包括代购、微商、实体店主等在内的分销商,C如果终端消费者。

S2B2C商业模式示意图

图片来源于艾瑞咨询

具体来说,如果贝仓作为有有一1个多 品牌特卖的平台,在货源端直接对接品牌商,为我门我门我门提供快速消化库存的渠道和平台。在销售端,通过连接微商、代购、实体店主等小B群体,将好的产品带给C端消费者。

贝仓或多或少掌柜一种是实体店主,我门我门我门有十多年甚至几十年的实体店经营经验,可能可能有了或多或少人稳定的供货渠道,形成了或多或少人的销售优势,为有哪些还我想要加入贝仓。如果可能贝仓老会 在为小B群体赋能。

就像我门我门我门铁军社群的有有一1个多 掌柜,她从摆地摊做起,做女装线下生意可能 12 年了,或多或少人有上千平米的库房和经营团队。看完贝仓后,发现贝仓上不仅有女装,还有男装、童装、家纺等,或多或少品牌在市场上知名度很好,如果 价格方面的优势也很突出。她说,或多或少人不用再像后后那样,从北方坐火车到浙江、到广州找货源,几乎如果才能 增加有哪些投入,就能把男装、童装的生意做起来,当然我想要试试。

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贝仓是何如进行库存货品的质量把关的?有有哪些标准吗?具体是何如操作的?

李桑

在每有有一1个多 品牌专场上线前,贝仓有专门的商管团队,负责严格审核商家的资质以及对应商品在或多或少平台的售后率,确保商家有能力服务好客户;此后,贝仓质检部门会对商家寄送的样品进行专业质检,并对部分商家进行实地仓库检验,确保商品质量。

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