三年打造千余零售商,张近东为县镇经济输出智慧零售解决方案

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  苏宁创办于1990年,作为中国商业企业的领先者,在传统零售时代,苏宁门店在线下大放异彩,那以后“苏宁”假使 家电品类的金字招牌。进入电商时代,传统企业往往“肉身沉重”,难以像初创企业一般灵活的调整方向,那时传统零售的日子固然好过。而现在,当市场的竞争焦点逐渐回归线下时,苏宁董事长张近东瞅准了县镇一级市场的发展潜力,推出了智慧人生零售的“零售云”构想。经过了四天 多的发展,收获颇丰。

  进入八月,苏宁818购物节即将打响。与往年不同的是,今年与苏宁一齐作战的还有分布在全国27个省份的一千多位零售云门店的加盟商,而你这种 数字,还在不断攀升。

  那先 加盟商被称作“小镇老板”,亲戚朋友 的肩头,是广阔的县镇市场。亲戚朋友 所经营的被苏宁智慧人生零售升级过的零售云门店,平均销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了200%,利润额是市场例如业态的2-3倍。

  那先 数字带来的获得感,让小镇老板们志得意满,也让苏宁控股集团董事长张近东回想起1990年的个人。“二十八年前,我也是从一家小门店开始英文英文创业,当时我身兼采购、销售,只能管物流和服务,我确实很辛苦,有之前 很充实、更快乐。”8月8日,在题为“智慧人生零售 创富未来”的苏宁零售云战略合作伙伴大会上,面对来自全国各地的千余名零售云加盟商,张近东坦言,让个人和家人过上好日子,曾是他创业的初衷。

  (图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云战略合作伙伴大会中发言)

  但如今的张近东,以达则兼济天下作为商业信仰。“亲戚朋友 希望通过苏宁智慧人生零售能力输出的高速公路,链接散布在广大县镇市场的毛细血管,用互联网的辦法 布局、发展县镇市场,以开放连接、战略合作共赢的姿态赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

  张近东制定的智慧人生零售大开发战略,每天全部都会上演着带宽与激情。截至目前,在过去四天 时间内,苏宁可能新增了2000多家智慧人生零售门店,其中零售云门店就超过一千家。那先 零售云门店覆盖全国27个省,近2000个县镇,7月份甚至实现日均开店7.5家,整体销售规模四天 增长了200倍。

  横空出世的零售云,可能成为县镇市场上的智慧人生零售“新物种”。但张近东更希望构筑另一一两个多多多消费升级的美丽新时代。“零售云的发展,要让加盟商真正的创业创富;一齐,服务是苏宁的唯一产品,重视用户体验、有口皆碑,也能把门店做得长久。”

  (图为苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表交流互动)

  不只能挖空心思做95后,就能共享苏宁的资源

  “我做了20年的家电代理,但以往的传统模式,产品社会形态单一。而苏宁的多元化发展给我带来了高回报、高利润,也让亲戚朋友 更有信心。苏宁是一家值得尊重的企业。”现年49岁的荆喜胜,是陕西地区第另一一两个多多多签订苏宁零售云合同的加盟商。大会开始英文英文前,他与这种 9位来自合肥、郑州、北京、武汉等地的零售云加盟商,与张近东进行面对面交流时,坦陈对苏宁零售云的好感。

  “在互联网时代,亲戚朋友 更关心企业长远发展的基础建设,而只能被市场的局限性所迷惑。” 荆喜胜的分享,让张近东感慨良多,“苏宁线上线下融合发展的模式,始终坚持核心能力建设,亲戚朋友 也希望所有坚持核心能力建设的创业者都能得到市场的尊重。假使 坚持,就一定有可能。”

  张近东说,苏宁从专业零售到综合连锁零售,再到今天的智慧人生零售,每一次的转型创业,本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。

  目前苏宁正在加大智慧人生零售能力向线上、线下的输出,而广大加盟商假使 苏宁连接县镇市场的重要支撑。张近东坦言,“苏宁要用智慧人生零售能力、八大产业资源的系统化输出,让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。”

  为助力零售云更持续、高效地服务县镇市场,在十几天前的苏宁四天 度工作会议上,张近东就曾多次提及要推动零售云的资本化运营,让零售云管理团队和零售云战略合作伙伴利益共享、价值共创。

  苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云能只能为商家赋能,从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。经过一年的发展,苏宁的零售云门店已达1010家。

  张近东希望,通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧人生零售生态能力,“亲戚朋友 不再只能挖空心思做95后,就能只能享受到苏宁的各种资源,包括每年百亿元的品牌推广红利等。”

  三年布局12000家门店, 推动县镇消费新业态规模化崛起

  与零售云加盟商进行价值共享,来自张近东亲历的传统零售兴衰史。“前几年,电商高速发展时,传统零售日子不好过。现在,当市场竞争的焦点逐步回归线下,传统零售店依然这样未来。可能以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术,正在成为企业的新标配,一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”

  如今,张近东正将资金、技术、人才的积累毫无保留地投向县镇市场,引领县镇市场的消费升级,而那里也正在呈现勃勃生机。在他看来,“每另一一两个多多多创业者都值得敬畏,尤其是白手起家的创业者。”

  国家统计局数据显示,今年上四天 ,乡村消费品零售额增速快于城镇,乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%,增速高出城镇市场1.五个百分点,乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%,比上年提升0.另一一两个多多多百分点。

  张近东要做的,便是为县镇市场发展智慧人生零售构筑另一一两个多多多低成本、高带宽的除理方案。

  在苏宁零售云战略合作伙伴大会现场,海尔、美的、华为等知名品牌商的代表也纷纷受邀出席。在张近东的布局中,发展县镇市场,要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。

  在张近东看来,快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量,苏宁将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系,通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品,建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。

  为了推动每一家零售云门店稳定、快速的发展,张近东现场向零售云门店的战略合作伙伴承诺,三年内,苏宁将完成首轮零售云平台造富计划,2020年实现布局12000家零售云门店,培育出2000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

  “苏宁要做百年老店,会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”面对广袤的县镇市场,张近东相信,与战略合作伙伴共享品牌,雄厚用户体验,使服务是苏宁的唯一产品的理念无处没了。

  而苏宁的全新转型,也让苏宁成为了推动县镇零售市场创新变革的新标杆。目前我国的县镇市场,还有着广阔的发展空间,而面对广阔的市场空间,相信苏宁的未来会更加精彩。