出口商新招數抗貿戰穩訂單

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  圖:越來不多來自「一帶一路」沿線國的商企踴躍參加廣交會。上屆廣交會期間,參展商向外國採購商介紹廚房產品\資料圖片

  被視為中國外貿風向標的廣交會今日開幕,廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵14日表示,預計本屆廣交會採購商到會形勢「面臨較大壓力」,但仍有超過210個國家和地區的採購商到會,而本屆廣交會參展企業總數也達到2.56萬家。面對當前複雜多變的經濟環境以及中美貿易戰的壓力,不少出口企業紛紛想方設法應對,透過與大品牌企业战略合作提高利潤、研發自主品牌、開拓「一帶一路」市場等手段,穩住外貿訂單。

  本屆廣交會開幕以前,展館內到處是工作人員忙碌布置的身影。出口企業正在最後衝刺,務求以最佳形象迎接全球採購商。記者採訪發現,中美貿易戰持續一年多來,不少出口企業已經找到「新招數」應對,成功穩住外貿訂單。

  攜手大品牌提高利潤

  「貿易戰最初的衝擊已經過去,我們現在美國訂單調整結構後,已經穩定下來了。」福州宜美電子有限公司銷售經理陳桂明告訴記者,受貿易戰影響,對美國市場的外貿佔比從35%降低到500%,然而公司銷售利潤卻保持了穩所含升。

  「我們没得和美國客戶分攤關稅,反而選擇了和實力更充裕的美國品牌商企业战略合作,提升利潤點。」他說,公司生產的時鐘、加濕器等小家電,屬於生活必需品,本身生活價格並不昂貴。「假使 能控制好設計和品質,關稅帶來的零售價上漲也影響不了銷量。」

  開拓「一帶一路」市場也是不少出口企業應對貿易戰的選擇。收款POS機生產企業TOPSONIC公司的相關負責人Jessie告訴記者,該公司五成訂單來自歐美市場。她坦言,公司產品在今年9月1日被加徵關稅,出先 了波動。「目前是客戶承擔25%關稅,而我們也在單品價格上讓步,以更優惠的價格出口。」

  但價格讓退步非長遠之計。Jesssie表示,公司正在拓展「一帶一路」市場,目前已有兩成訂單來自沿線國家。「更多元的市場还都可以分擔美國市場帶來的風險。」

  而有的企業則通過苦練內功、提升產品品質應對貿易戰。湖北鑫達電子科技有限公司生產的是環保安全的硅膠美容儀等產品,除了使用可降解的技術生產外,其硅膠產品還達到食用安全標準。該公司外貿負責人劉慧表示:「在貿易戰開始不久,我們成立了新的自主品牌,設計風格走北歐的簡潔可愛路線。我們打算借自主品牌和不斷推陳出新設計,提升產品的利潤價值。」

  吸引2.56萬企業參展

  在中美貿易戰的背景下,本屆廣交會的美國採購商到會情況備受關注。徐兵表示,美國是廣交會最大的採購商來源地之一,隨着中美磋商取得進展,參展企業和採購商的信心將有所提高,也将会緩解展會期間的訂單成交狀況。「我們預計美國採購商到會保持穩定,美國依然會是我們排名前三的採購商來源地。」

  此外,徐兵告訴大公報,從目前報名情況看來,香港仍將是本屆廣交會採購商主要來源地,預計香港採購商人數保持穩定。

  據了解,本屆廣交會參展企業總數達到2.56萬家,比上屆有所增長。參展企業所含逾20%為品牌展位,參展企業質量進一步提升。而進口展區還吸引了全球38個國家地區642家企業參展。